A Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED) publicou uma nova resolução que define mudanças importantes na forma de cálculo do Preço de Fábrica (PF) e do Preço Máximo ao Consumidor (PMC) dos medicamentos¹. Nesse sentido, farmácias e drogarias precisam adaptar suas operações e estratégias para garantir a lucratividade e conformidade com as novas diretrizes de regulamentação de preços farmacêuticos.

O QUE É A CMED E QUAL É O SEU PAPEL NO REAJUSTE DE PREÇOS DE MEDICAMENTOS?

A CMED determina os parâmetros para a definição e ajuste dos preços dos medicamentos no Brasil, conforme as normas que regulam o mercado. Ela determina os preços máximos de comercialização, como o Preço de Fábrica (PF), o Preço Máximo ao Consumidor (PMC) e o Preço Máximo de Venda ao Governo (PMVG), além de estabelecer os índices máximos de reajuste anual de preços.²

O QUE MUDOU COM A NOVA REGRA DA CMED?

A Resolução CM-CMED n.º 2/2024 foi desenvolvida em resposta à decisão do Supremo Tribunal Federal (STF), que excluiu o ICMS da base de cálculo do PIS/Pasep e da COFINS.³

Com essa medida, os fatores de conversão usados para determinar o Preço de Fábrica (PF) e o Preço Máximo ao Consumidor (PMC) foram ajustados, refletindo a retirada do ICMS da equação tributária. ³

Segundo a ANVISA, esses ajustes vão proporcionar uma redução de até 3,45% no Preço de Fábrica e até 2,59% no Preço Máximo ao Consumidor de diversos medicamentos. O objetivo é garantir que a redução tributária resulte em preços mais acessíveis para os consumidores.³

ENTENDA OS IMPACTOS DA NOVA REGRA CMED PARA A SUA FARMÁCIA

As mudanças trazidas pela nova regra da CMED vão afetar diretamente as operações das farmácias. Aqui estão alguns dos principais impactos relacionados ao reajuste de preços de medicamentos:

• A diminuição do PMC pode reduzir as margens de lucro das farmácias, especialmente em produtos onde o preço já estava próximo do limite regulado. É fundamental revisar operações para compensar essa perda de rentabilidade. ⁴
• Com a redução nos preços de fábrica, será crucial renegociar com distribuidores e fornecedores para ajustar os preços de compra e preservar a rentabilidade. Além disso, será necessário negociar ressarcimentos para os medicamentos em estoque que sofrerem redução de preço.⁴
• As farmácias terão que recalcular os preços dos medicamentos utilizando os novos fatores de conversão, o que demandará uma atualização ágil e precisa nos sistemas de gestão de preços para garantir que os valores estejam em conformidade com as novas regras.⁴

COMO SUA FARMÁCIA PODE SE ADAPTAR ÀS NOVAS REGRAS DA CMED?

Para se adaptar às novas regras de reajuste de preços dos medicamentos, farmácias e drogarias precisam revisar suas estratégias operacionais e comerciais. Algumas sugestões para enfrentar esse cenário incluem:

• Reavaliação do mix de produtos: avalie o impacto das mudanças no seu portfólio e ajuste o mix de produtos para focar em itens que ofereçam melhores margens de lucro.⁴
• Treinamento da equipe: certifique-se de que sua equipe está preparada para aplicar as novas regras e atualizar os preços corretamente, evitando erros e garantindo que as informações sejam comunicadas claramente aos clientes.⁴
• Monitoramento de atualizações: como as regras da CMED podem passar por revisões, é importante acompanhar de perto qualquer atualização regulatória e ajustar suas estratégias conforme necessário.⁴
• Utilização de soluções tecnológicas: utilize simuladores de preços para calcular o impacto das novas regras e plataformas digitais para monitorar a concorrência e ajustar suas estratégias rapidamente, garantindo competitividade.⁴

TRANSFORME DESAFIOS EM OPORTUNIDADES

As mudanças na regulação de preços dos medicamentos exigem uma adaptação nas operações das farmácias, com a expectativa de uma redução nos custos para o consumidor final⁵. Para enfrentar os desafios trazidos por essa nova realidade, é fundamental adotar estratégias que aprimorem a eficiência e mantenham a rentabilidade.

Definir corretamente a precificação é um elemento chave para transformar esses desafios em oportunidades. Além de considerar custos, despesas e impostos, as farmácias e drogarias precisam entender o comportamento do consumidor. Aplicar táticas de pricing podem aumentar a competitividade⁶: 

-Fique atento ao preço psicológico: pequenas diferenças, como entre R$ 10 e R$ 9,99 é de apenas R$0,01, mas podem gerar um impacto psicológico relevante no consumidor, fazendo com que ele perceba o preço como mais baixo. 

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Fontes:

1. Abcfarma. Mudanças no Preço Fábrica e no Preço Máximo dos Medicamentos: conheça a nova Resolução da CMED. Disponível em: https://site.abcfarma.org.br/mudancas-no-preco-fabrica-e-no-preco-maximo-dos-medicamentos-conheca-a-nova-resolucao-da-cmed/  2. ANVISA. Ajuste anual de preços de medicamentos. Disponível em: https://www.gov.br/anvisa/pt-br/assuntos/medicamentos/cmed/ajuste-anual-de-precos-de-medicamentos  3. SimTax. Nova Regra CMED: Redução de Preços de Medicamentos e Impacto na Lucratividade. Disponível em: https://simtax.com.br/nova-regra-cmed-reducao-de-precos-de-medicamentos-e-impacto-na-lucratividade/  4. InfoPrince. Impacto da Nova Regra da CMED no setor farmacêutico. Disponível em: https://www.infoprice.co/blog/nova-regra-cmed-pmc/ 5. InovaFarma. Entenda como será o novo cálculo da CMED para o Preço dos Medicamentos. Disponível em: https://www.inovafarma.com.br/blog/novo-calculo-cmed-preco-medicamentos/  6. InovaFarma. Precificação para Farmácias: 5 Dicas Essenciais. Disponível em:  https://www.infoprice.co/blog/precificacao-para-farmacias/